戈尔布尔大学:制造商的架空起重机训练

入口起重机上面的戈尔勒总部标志

戈尔布尔大学:制造商的架空起重机训练

两天我沉浸在纽约罗切斯特的工业起重机制造领域。我在批评部门的营销部,所以这在许多方面都不寻常。10bet网

作为营销专业人士,我需要密切了解我们的公司,产品和我们提供客户的服务,但我永远不会处于对我们服务人员或我们的销售人员的理解水平。他们的知识来自多年的手持式经验和客户会议,我永远不会获得。然而,为了更好地满足我的角色,我需要了解他们在营销努力中建立准确的信息。因此,当我有机会访问我们在纽约州罗切斯特的主要供应商之一时,从我们产品的制造商中学习,我跳了有机会填补一些知识差距。他们称之为戈尔布尔大学,这里是一个非常工业世界的办公室营销人员的经验,学习起重机制造的吊索和钢丝绳。

克利夫兰Tramrail工厂

戈尔布尔大学之一:起重机训练

戈尔勒的总部和起重机工厂坐落在纽约渔民,罗切斯特,纽约州旁边的美丽园景的小山谷。拥有现场健身房,自助餐厅,精心设计的内饰以及会议和董事会客房的最新技术,戈尔德尔的总部,感觉更像是大学校园,而不是工业设施。这一领域拥有较长的制造历史,因为柯达曾经有过总部办公室和制造设施,并拥有支持世界级制造业的基础设施。戈尔勒是该地区最大的雇主之一,是社区的领导者和组成部分。

介绍是超过20辆起重机销售专业人士,安装人员,以及自己居住在座位上。我们来自北美各地,从墨西哥城到温尼伯,来自美国东部的大多数销售人员。今天的议程包括戈尔勒,工作站起重机知识建设,G-Force演示以及设施之旅的历史。一位加拿大人约翰雷诺兹正在展示演讲,并与我们在一起。

戈尔勒的历史

Gorbel成立于1977年,是一家家族企业,并精心培育了一种关心个人的文化——客户和员工。Brian Reh是这个家族的第三代掌舵这个国际制造商。您可以在此阅读公司的历史记录。Gorbel的主要产品是工业起重,其次是防坠落设备和医疗起重设备。他们是北美最大的起重机供应商之一。

三角帆的课程

10bet娱乐城骰宝JIB起重机形成了销售的一大部分,所以我们从我们的产品培训开始。Gorbel拥有各种吉布起重机,从简单的墙壁安装版本到重量级铰接10bet娱乐城骰宝式独立的吉布起重机。你可以阅读更多关于这里的Jib Cra10bet娱乐城骰宝nes。本课程向我们展示了每个功能的每个功能的特征,为客户订购时需要考虑的点,以及在哪里找到更多技术数据。虽然它们具有标准设计,但每个都是定制的制造,以便订购更改,添加和新的想法,可以纳入每个单独的订单。

每个订单都生效,为每个客户都有自定义构建。考虑因素,如悬臂,轨道,壁挂式,独立式选项,铰接,升降重量,处理选项,跟踪选择,跨度覆盖范围,旋转要求,基础要求等,知识渊博的销售人员将成为您选择权利的最佳朋友您的设施选项。

工厂之旅

Gorbel Tour Factory架空起重机Jib起重机由Kevin Duhamel领导,工作站起重机,系绳轨道和JIB的产品经理,我们分为两组,并显示主要生产设施。从将材料从其金属工厂卸下生产,绘画,包装,这座大型建筑一天运行三个班次,是一个恒定的活动流。卡车定期到达原材料,而空的卡车装有成品在装运门的另一端装有成品。

控制和拥有他们的供应链,使Gorbel运行精益和高效的生产线,以最短的订单交付时间在行业。每一台起重机都是按照订单建造的,而且在订单下达后,它们可以在短短5天内发货!

焊接托架对戈尔尔特别骄傲。我的兄弟是焊工,我相信他们使用的技术留下了更加印象,而我对焊工能够产生完美的焊接接头的速度印象深刻。这对焊工拥有的多年经验和操作效率的说法。

流程效率也是该生产设施的持续目标,并且他们不断寻找简化操作的方法。

电子工厂

附近的另一栋楼里是他们的电气实验室。Gorbel的技术人员在这里为起重机添加电气部件并组装重力部件。10bet娱乐城骰宝我以前从来没有见过开放的G-Force单位,所以当我看到“裸”未组装的版本时,我觉得我有点鬼鬼祟祟的。

电气起重机组件从戈尔尔 - 智能人体工程学提升的G-Force Unit展出电气部件

这座建筑还拥有他们的大部分前台员工,包括客户支持和营销部门。最后,一个我可以与我的ilk的其他地方混在一起!唉,正如营销部门在一次会议所在,所以我们只看到了他们的空桌子。

值得注意的是,在Gorbel的所有办公室墙壁上都有员工认可的海报和展览。这是这家家族企业培养长期员工和非常忠诚员工的众多方式之一。下面是一堵墙的照片,上面画的是有10年工作经验的员工,而另一堵墙上的人更多,他们已经在Gorbel工作了15年、20年甚至30年!这种奉献是通过多年对员工和客户的承诺而获得的。

培养长期员工销售起重机和架空轨道起重机
员工重新记录开销起重机十博官网首页首页

研发实验室

显然,正确地,我不被允许在校园的这个领域拍照。这是他们在未来几年促进产品的想法的地方,竞争对手会喜欢看戈尔博在发展中的发展。我不会像我的地方那样与这个领域交谈,就像世界其他地方一样,没有人知道实验产品会到世界上的东西。

他们的部分发展方向是医疗升降机辅助设备。在FDA监管的一个高度安全的领域,戈贝尔正在将他们的产品知识融入康复辅助设备中。这些设备将跟踪技术与G-Force智能举重和跌倒制动知识结合到一个新的产品线中,帮助中风患者、腿部受伤、运动康复等。你可以感受到销售人员对这个新项目的自豪,因为他们描述了它如何加速康复过程,以及为康复客户工作的治疗师带来的好处。

他们确实向我们透露了新铸造的Road Ranger.- 道路上的伴侣游侠移动锚坠落装置。此版本是DOT准备好用于高速高速公路牵引(游侠的其他迭代用于牵引工作场所,需要在平板上运输长距离)。

可拖式便携式防坠系统

重力训练

G-Force培训和方向充满了美国第一次下午的时间。我很熟悉这个我们拍摄了符合人体工程学智能处理设备,我们拍摄了一个功能视频因为我们在自己的陈列室里有一个演示单元。然而,看着一个经验丰富的处理人员操作它,我学到了很多-如G-Force 360组件提供末端执行器的快速交换能力,它如何可以旋转360度,同时仍然提供电力单位。非常伟大的G-Force隐藏的特征。

360度装卸

简单的解耦允许在重力中快速交换末端执行器。

多功能人体工程学载荷处理葫芦

戈贝尔的工作人员演示了G-Force单位与一个定制的挂钩装置下提升汽车设备。

戈尔德尔大学第二天:起重机训练

“架空”起重机装配培训

我们丰盛的早餐后的第一件事,我们闯入球队,并任务组装架空起重机。实际上,“开销”是一点伸展,因为这种起重机是为像这样的演示而设计的,并且只有大约两米高。这允许更快的装配,而无需剪切升降机或叉车,同时仍然使用所有相同的组件。这对自己来说可能是最有价值的运动,因为我现在可以更好地了解工作站起重机的装配过程。它肯定会给我们的船员和他们所做的工作提高钦佩,以及他们的工作。虽然Gorbel已经完成了最好使装配尽可能简单熟练的安装人们仍然是Acculift在现场和客户的最大资产10bet网

由于我们的团队检查了零件列表,我们注意到缺少部分的问题。因此,如在现实生活中,我们呼吁戈尔博尔友好的支持团队寻求帮助(或在这种情况下,要求我们销售代表谁在看我们,那是什么)。我们的错,我们没有足够仔细阅读标签 - 我们发现了我们的部分,并准备开始在大会上。

组装一台小型起重机

幸运的是,我们的团队中有一个经验丰富的安装人员,他带领我们完成了大部分的安装工作——其他团队就没那么幸运了。我们在一个小时内就完全组装好了,垂直和紧固。用手推车组装桥到柱子到铁轨到轨道对这个新手来说有点晕头转向,但对我团队中的销售人员和技术人员来说却不是这样。请记住,这些小型起重机套件是用于组装演示的,而不是我们的安装人员通常每天使用的全尺寸、全高度版本。当我们放下垫圈和偶尔使用的工具时,我注意到Acculift团队在不同的位置使用全重量起重机系统在高空进行这样的组装,10bet网令人难以置信的快。新发现对我们团队的尊重只是为了记住零件的名字以及成品起重机应该如何看待!设计中的简单只是在许多人之后发生的,许多多年的各个组件的发展。有我问为什么我们在他们向我们展示了组件的名称之前,我们会组装起重机吗?

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戈尔勒有目的地这样做是为了他们的初学者起重机训练课程。在架空起重机的定向会议之前必须组装起重机,使销售人员在理论阶段更好地了解。十博官网首页首页他们可以了解他们正在说的组件,如何在设计级别中聚集在一起,以便从培训的课堂内部保留更多知识。本课程旨在使您非常熟悉产品,侧重于福利和销售信息,而不是将与会者转变为服务技术人员。服务技术开始于本课程并继续进入其他更详细的培训。

在课堂上训练

有一点点实践经验,在课堂上,我们了解到各种软件工具戈尔比尔已经建造了帮助销售人员选择完美的提升解决方案,获得准确的引号,并计划输送时间。有一件事戈尔勒确实很好,是混合演示者和活动,以保持学习的节奏。工作人员的激情和能量肯定通过深入的知识,俏皮的戏剧性,以及帮助每个人真正了解戈尔伯承诺的承诺。

总结

罗切斯特认证的起重机知识为了赶上从多伦多飞往温尼伯的航班,我不得不比别人早一点离开,但在我溜出去之前,我们的销售代表约翰·雷诺兹(John Reynolds)在全班面前给我颁发了“举起学士”证书。私下里,我认为他很高兴在他的演讲中有另一个加拿大人在教室里,即使那只是一个营销人员。这个证书由销售和市场总监David Butwid和经销商教育主管Chris Adams签署,证明了他们致力于让知识渊博的人销售他们的产品。在我的办公桌上,这份证书展示了我对起重行业的理解,也凸显了Acculift公司的承诺,即在每一个接触点上为客户提供最好的服务。10bet网